Iniciativa do Sebrae/MS, em parceria com a ApexBrasil, já acompanha 20 negócios e promove qualificação, visitas técnicas e entrega de planos personalizados de exportação
Empreendedores de Mato Grosso do Sul que desejam expandir seus negócios para além das fronteiras nacionais têm encontrado apoio no programa Internacionaliza, iniciativa do Sebrae/MS realizada em parceria com a ApexBrasil. Desde o lançamento, em setembro de 2025, a metodologia já atende 20 empresas no Estado, oferecendo capacitação especializada e acompanhamento estratégico para inserção no mercado internacional.
De acordo com a gerente da Unidade de Competitividade e Inovação do Sebrae/MS, Isabella Montello, o programa foi estruturado para preparar os empreendedores de forma gradual e personalizada para o processo de exportação. “Nosso objetivo é aproximar os empresários do comércio exterior, oferecendo capacitação e preparando as empresas em aspectos legais, de gestão e adequação de produtos para que possam iniciar o processo de internacionalização. A partir de um diagnóstico, avaliamos se o negócio possui estrutura e capacidade produtiva e, junto com o empreendedor, construímos um plano de exportação que indica os mercados mais adequados e ajuda a superar desafios como legislação, embalagens e barreiras culturais”, explica a gerente.
Além das capacitações coletivas, o acompanhamento inclui visitas técnicas às empresas atendidas. Nos dias 24 e 25 de março, representantes do Sebrae/MS e da ApexBrasil estiveram em dois empreendimentos participantes do programa, localizados em Campo Grande, acompanhando diferentes etapas da jornada de internacionalização.
Um dos empreendedores visitados foi Breno Andrade Eiras de Moraes, proprietário da Bunker Destilados, que concluiu todas as fases da metodologia e recebeu o Plano de Exportação, um documento que reúne orientações e ações necessárias para iniciar a atuação no comércio exterior.
“Buscamos o programa porque temos um produto ligado à valorização do Pantanal e vimos na internacionalização a oportunidade de expandir mercados e alcançar consumidores que valorizam essa identidade. Receber o Plano de Exportação traz segurança e direcionamento, já que empreender no mercado externo envolve muitos desafios. Esse apoio é fundamental para transformar nosso projeto em algo real e nos dar clareza sobre os próximos passos, inclusive com foco em mercados da América do Sul”, destaca Breno Andrade Eiras de Moraes, proprietário da Bunker Destilados.
Outro empreendimento visitado foi a RU Uniformes. O empresário, Arilson Pedro Aranda, ingressou recentemente no programa e recebeu a visita institucional como parte do diagnóstico inicial, etapa que permite compreender o nível de maturidade da empresa e identificar oportunidades de internacionalização.
“Procuramos o programa porque entendemos que este é o momento de avançar para a internacionalização, considerando as vantagens logísticas e o potencial da nossa região. O Sebrae sempre foi um parceiro importante para o empresário, oferecendo apoio e qualificação, e agora, com a ApexBrasil, temos o suporte necessário para estruturar tanto a importação quanto a exportação dos nossos produtos”, afirma Arilson Pedro Aranda, da RU Uniformes.
Palestra aborda negociações no mercado externo
Como parte das atividades do programa, o Sebrae/MS promoveu, nesta quarta-feira (25), na sede da instituição na Capital, a palestra “Técnicas de negociação para rodadas de negócios internacional”, ministrada pela ApexBrasil. A ação integrou o conjunto de capacitações complementares oferecidas aos empresários participantes, abordando estratégias práticas para fortalecer a atuação em negociações com compradores estrangeiros.
Segundo a representante da ApexBrasil, Cintia Faleiro, a parceria com o Sebrae fortalece a preparação dos pequenos negócios para competir em mercados internacionais. “A palestra é importante porque as empresas estão em fase de preparação para o mercado internacional e, após receberem o plano de internacionalização, passam a buscar compradores externos. Trabalhamos orientações práticas sobre como se preparar para negociações, estruturar o networking e evitar erros comuns, como não apresentar claramente o diferencial do produto ou não estar preparado para questões logísticas e de envio. A ideia é que o empresário chegue mais organizado e seguro no momento da negociação internacional”, disse.
Durante a palestra, empresários participantes também destacaram a importância do acesso a conteúdos especializados e da troca de experiências para ampliar a visão sobre exportação e oportunidades globais. “Participei da palestra porque estou iniciando minha jornada no programa e quis buscar mais informações, conhecer os participantes e já começar a me preparar para o processo de internacionalização. Nossa empresa ainda é jovem, mas já estamos nos organizando internamente, estruturando documentação e processos para, no futuro, alcançar o mercado internacional”, afirma Luciana Beretta, da Agronatural Sistemas Biológicos.
Com o mesmo propósito, a empreendedora Beatriz Corregaro prestigiou a palestra para começar a sua jornada na internacionalização. “Decidi participar da capacitação porque percebi um interesse do público internacional pelas minhas peças, que valorizam o artesanato autoral e são produtos únicos. Sei que a exportação exige preparação e envolve vários processos, mas estou trabalhando para estruturar o negócio e espero, até o próximo ano, já estar encaminhando a internacionalização das minhas biojoias”, destacou.
Metodologia estruturada para exportar
O programa Internacionaliza oferece uma jornada de três meses com atendimento personalizado, composta por seis etapas: avaliação do perfil exportador, diagnóstico de prontidão inicial, qualificação com mentorias especializadas, análise de prontidão final, elaboração do Plano de Exportação e acompanhamento da implementação das ações propostas.
Ao longo da qualificação, os empresários têm acesso a mentorias que abordam temas ligados ao comércio exterior, incluindo seleção de mercados, estratégias de marketing internacional, contratos e documentação necessária para exportação. O atendimento é híbrido, combinando encontros presenciais e online, e pode envolver também colaboradores das empresas participantes.
Paralelamente às consultorias individuais, o programa promove palestras temáticas abertas aos participantes, ampliando o repertório técnico e fortalecendo a preparação dos negócios para negociações internacionais.
Como participar
Empresários interessados em participar do programa Internacionaliza podem se inscrever até junho de 2027 (clicando aqui). Mais informações estão disponíveis aos empreendedores pela Central de Relacionamento do Sebrae, no telefone 0800 570 0800, ou no site: ms.sebrae.com.br.
