27/08/2003 17h32 – Atualizado em 27/08/2003 17h32
Em 2002, empresa cresceu 25% em um mercado de forte competição. Apostando nos segmentos de nutrição e sáude animal, em três décadas foram lançados produtos. Marca Amici é o mais novo investimento para cães e gatos.
A Minerthal -empresa especializada em nutrição e saúde animal está completando 30 anos em 2003. Nestas três décadas, a empresa desenvolveu mais de 70 produtos, entre suplementos minerais e medicamentos veterinários, destinados a atender o mercado bovinocultura de corte e leite. Em seu portifólio estão mais de 6.000 clientes entre criadores de eqüinos, produtores de suínos e pecuaristas dos setores de corte e leite, das regiões centro-oeste, norte, sudeste e sul do país. Para esses segmentos, a Minerthal dispõe atualmente 38 produtos entre medicamentos, suplementos minerais e minerais protéicos.
Nos últimos três anos, a Minerthal detectou uma outra necessidade do mercado, os cuidados com os animais de estimação, o que resultou na formulação da linha Pet Amici. A marca reforça conceitos de saúde e bem-estar dos animais de companhia. Nesse segmento, a empresa lançou 20 produtos, entre eles loção para a limpeza dos ouvidos dos cães, Deo Colônia Affetto, Deo Colônia Carini, Shampoo neutro para cães com formulações pesquisadas e testadas em cães e gatos. Todos os produtos são antialérgicos, testados na prática pelos proprietários dos animais e em algumas lojas especializadas.
Distribuída em 14 Estados, a Minerthal coloca a campo sua equipe de 70 profissionais, entre veterinários especializados, engenheiros agrônomos, zooctenistas e técnicos agrícolas, que atendem mais de 6.000 empresários rurais do Brasil com insumos de qualidade.
Os produtos da Minerthal são testados em laboratórios, universidades e a campo. Um exemplo é o vermífugo Equithal para eqüídeos, produto top de linha, disponível em bisnagas e de fácil manuseio capaz de tratar 600 quilos de peso vivo. Há quase um ano no mercado, o produto passou por vários testes de campo e em Universidades como a Federal Rural do Rio de Janeiro (RJ), Unesp Botucatu e Araçatuba (SP), além da Federal de Uberlândia (MG). Nos quatro testes de campo, o Equithal alcançou 100% de capacidade na redução do O.P.G. (ovos por grama de fezes) nos dias +7, +14, +21 e até 35 dias. Nas Universidades, os índices obtidos foram satisfatórios.
Com escritório comercial em São Paulo, capital, a Minerthal mantém três unidades industriais: em Jacareí (SP), implantada em 2000, para produzir a linha de inseticidas e cuidar da produção de todos os medicamentos, principalmente os injetáveis; Araçatuba (SP), desde 1997, onde possui mão-de-obra terceirizada, produzindo toda a linha de suplementos, com total controle de qualidade e em Goiânia (GO), desde 1993, com sua planta para produção de suplementos minerais e distribuição de medicamentos devido a sua localização estratégica.
Presidindo a Minerthal desde 1981, o administrador de empresas Renato Frankenthal reafirma o mesmo compromisso da empresa, há 30 anos: fornecer produtos seguros, com atendimento responsável e serviços técnicos de confiança.
Novas Embalagens
Durante o ano de 2001 os produtos da Minerthal ganharam cara nova. Eles estão mais arrojados e com embalagens que facilitam a sua identificação, mantendo a qualidade e eficiência, preocupação fundamental da empresa. O sistema de vendas também foi reforçado com a presença da marca em novas praças (Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Pará e Bahia através de distribuidores) e ganhou reforço pelo televendas 0800-122-156.
Em junho deste ano, quatro novos produtos foram lançados, em Uberlândia (MG). As novidades são o Florthal, Agrothal, Placenthal e Ferrothal. O Florthal é um antibiótico de excelente resultado para tratamento de infecções de casco e doenças respiratórias e o Agrothal exerce duas uma funções: antibiótico e antiinflamatório.
O diretor técnico da Minerthal, Sérgio Carlo Franco Morgulis, afirmou que até o fim deste ano, mais dois novos produtos chegarão ao mercado: o M3Ecto um carrapaticida e mosquicida, que apresenta excelentes resultados in vitro ( Embrapa Gado de Leite) e em vivo e o Enthal Pour On, endectocida usado para a prevenção e tratamento de infecções causadas por germes intestinais, pulmonares e larvas de moscas.
Ainda em junho, a Minerthal passou a comercializar, com exclusividade, o Rilexine 200 e Rilexine 500, ambos os medicamentos produzidos pelo laboratório Virbac. “Essa exclusividade de parceria com a Virbac valoriza ainda mais a imagem de nossa empresa perante o mercado e pela união de esforços de uma grande multinacional com a nossa de capital nacional”, afirma o gerente de mercado da Minerthal, José Mauro Bertolini.
Clientes Satisfeitos
A fidelização do cliente é o principal objetivo seguido pela Minerthal. Para Renato Frankenthal, empresas bem-sucedidas devem superar as expectativas dos clientes e estar sempre alerta aos prospects (possíveis clientes) é o ponto alto do negócio.O segredo é aliar-se aos clientes. Para a Minerthal, mais do que fornecer um produto de qualidade é preciso que a equipe especializada da empresa vá a campo, oriente o cliente para que este obtenha maior rentabilidade no negócio, seja do manejo da mão-de-obra, obtenção de melhores custos-benefícios para propriedade ou da aplicação correta dos conhecimentos técnicos disponíveis no mercado” diz . Desta parceria com o cliente já surgiram produtos específicos para uma determinada categoria animal. Exemplo disto foi o Pró Engorda, produto destinado para touros criados a pasto, com ingestão de 1,2kg/ dia, resultado em ganhos de peso de até 500 g/ dia, para animais 1/2 sangue pardo suíço e guzerá, com idade de 16-18 meses.
Apesar da concorrência do mercado, Frankenthal aposta na fidelização que na prática é garantida pela autenticidade nas relações comerciais com o produtor. “Quem trabalha com o mesmo cliente por mais de 10 anos, tem grande chance de no passado, ter tido algum problema como atraso de entrega ou falta de produto. É nesta hora que fazemos a diferença, pois trabalhamos com soluções rápidas e sem mentiras”, ressalta.
Eventos e Parceria
Durante o primeiro semestre a Minerthal esteve presente em várias feiras e eventos de importância nacional. Um dos destaques foi a Feicorte realizada no mês de junho em São Paulo (SP). Durante a feira foi realizado um projeto junto com o SIC (Serviço de Informação da Carne) destinado às crianças carentes, onde foi explicado a estrutura da cadeia produtiva da carne bovina.
Ainda na Feicorte a Minerthal, em parceria com seus fornecedores, desenvolveu a campanha ” Encontre seu Par”, onde foram distribuídos números adesivos para que se encontrassem os pares e assim receber prêmios. Outra ação realizada durante a feira foi a palestra do Professor Birgel, da USP, para os tratadores presentes da exposição. O objetivo foi informá-los sob como proceder em casos clínicos até a chegada do médico veterinário na propriedade.
A Minerthal realizou, também este ano, dois dias de campo e contou com a participação de alguns clientes que utilizam a tecnologia da empresa entre eles: Flávio Cotrim de Barretos (SP) e Higino Hernandes, Camapuã (MS). Além de marcar presença no Leilão Mega Baby em Uberaba (MG), durante a Expozebu.
” Para o Segundo semestre temos programado o Leilão Boticão do nosso parceiro Flávio Cotrim, on de acontecerá o lançamento de dois novos produtos e uma apresentação de um produto já existente na linha”, afirma o gerente de Planejamento e Marketing Giampaolo Buzo.
Dentre as parcerias de sucesso da Minerthal podemos citar: Flávio Cotrim, Luciano Campacci, Apoio Rural, Fazenda Sobrado, Higino Hernandes.
1973: Nascia a Minerthal
Em maio de 1973, o médico veterinário, Dr. Luciano Frankenthal, formado pela Universidade de São Paulo (USP), fundava a Minerthal Produtos Agropecu
ários, num pequeno galpão na Avenida Raimundo Pereira de Magalhães, na capital Paulista. No inicío, a pequena instalação contava com 12 funcionários e já oferecia ao mercado 12 produtos
Desde o início, o Dr. Luciano tinha consciência das diferenças existentes em cada região e propriedades do Brasil. A partir disso, preocupou-se em oferecer atendimento personalizado e diferenciado para os seus clientes, respeitando sempre aspectos sazonais e culturais característicos. Sempre nesta linha de pensamento, é que foi criada e desenvolvida a linha de produtos, e principalmente o treinamento de todo pessoal envolvido com a Empresa. ” Precisamos de produtos de uso prático, eficazes, e que resolvam o problema do criador, sempre melhorando sua rentabilidade, pois o objetivo de nosso cliente é a produção” Dizia o sócio fundador Dr. Luciano.
A Minerthal estima ter investido mais de R$ 500.000, 00 só no desenvolvimento de produtos, sendo que este investimento é continuo e a alma da empresa.
A empresa termina de colocar em funcionamento sua unidade de Jacareí, estuda a construção de uma planta nova para produção de suplementos em algum local mais próximo do produtor.
